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Un futuro da blue chip per l'inventore di Java
19-03-2009
«Uno dei nostri clienti fa il 30% delle sue vendite nei giorni intorno a Natale» racconta Jonathan Schwartz, Ceo della Sun. «Quando diventammo i fornitori di quell'azienda, il direttore del data center chiese il mio numero di telefono di casa. Per potermi chiamare nel caso ci fossero problemi nei giorni di Natale. Non mi chiamò. L'anno dopo, al momento di rinnovare il contratto, discuteva la nostra offerta per il software. Decisi di rischiare e gli dissi che era tutto open source ed era libero di scaricarlo direttamente dalla rete. Chiese perché dunque doveva pagare tanto per averlo da noi. Risposi che così mi avrebbe potuto chiamare a casa il giorno di Natale se ci fossero stati problemi. Firmò il contratto».
La Sun è stata per anni sul filo del rasoio. Il cuore del suo business è sempre stato nei grandissimi server, dei quali coltivava la leggendaria affidabilità dimostrando sempre una fortissima innovatività. Investendo in ricerca 3 miliardi di dollari all'anno su meno di 14 miliardi di fatturato, ottenuti in parte significativa da grandi clienti dell'amministrazione pubblica e delle telecomunicazioni.
Fonte: [Il Sole 24 Ore]
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